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黑鲨的“游戏”人生:寻找手机红海之中一抹蓝

2019-12-29
黑鲨的“游戏”人生:寻觅手机红海之中一抹蓝

8月1日报导

手机厂商的日子并不好过。

据第三方安排发布数据,2019年上半年,国内手机商场出货量仅为1.86亿部,同比下降5.1%,增量年代已过,职业进入存量年代,用户逐步向头部企业会集。被挤到墙角的手机厂商,各自寻觅出路。

此刻,吴世敏却不信邪式地入局。2018年头,他树立黑鲨品牌,以游戏为支点,测验经过发掘笔直范畴的时机,用更窄众、更专业的言语体系,与更多元的用户交流,用专业化的产品构筑差异化的护城河。

7月30日,黑鲨科技发布了首款搭载高通855 Plus旗舰途径的黑鲨游戏手机2 Pro。这家公司正在测验用专精产品补偿商场空缺,终究到达“四两拨千斤”的作用。“未来三年内黑鲨能做到300-500万台的年销量。”承受采访时,吴世敏信心十足。

金矿的引诱

一直以来,手机厂商们都在为不断紧缩的商场焦虑与挣扎。非要在红海商场中找到一条出路的厂商们,越来越多地挑选游戏。

这是一个不难做出的决议计划,职业中有许大都据支撑该观念:2018年移动游戏商场的总收入到达1339.6亿元,同比增加15.4%;用户规划到达6.05亿人,同比增加9.2%,均到达前史最高位。

在不同年龄层中,年青用户是消费主力军。他们为手机装置游戏APP的平均数超越3个,每年的开支稳定在200元以上,游戏现已成为新的金矿。

仅仅由于传统智能手机ID规划不符合玩家的运用习气,专业游戏手机依然较为稀缺,用户只能忍耐并不抱负的硬件体现。

为了改动现状,很多厂商开端为产品融入游戏元素。早在2017年,OPPO和vivo两家公司就与树立协作关系,优化体系层体现,以提高《王者荣耀》运转的流通度;一年之后,华为、三星等干流厂商为旗舰产品配备液冷散热、石墨烯散热的处理计划,也是为提高游戏体会作预备。

厂商们都注重到游戏玩家的感触,却只在群众机型根底上进行修补,未跨入游戏手机深水区。这在必定程度上优化了玩家体会,不过无法带来革命性的改动,形如不得要领。相应产品的销量均比较高,不过并未在游戏用户群中得到广泛注重。

如此看来,开发游戏手机是一门学识,没有对用户运用习气的深度了解,短少对游戏手机的热心,很难开宣布令用户满意的产品。跟着顾客购买需求逐步向华为、苹果、三星等头部实力会集,有观念以为,开发游戏手机的厂商现已失去了时机窗口。

“智能手机审美疲劳及缺失有意义的立异仍在阻止商场增加。”正如Canalys分析师卢莎巴·多什所言,有限的想象力限制了干流手机厂商的开展,不过时机常常藏在痛点和细节中。在大都厂商束手无策时,黑鲨测验进入游戏的笔直细分商场。

“咱们聚在一起,想打造第一款专为我国玩家而生的游戏手机。”在黑鲨科技创始人兼CEO吴世敏看来,玩家的冷酷,源自于其十分清晰自己具有什么,短缺什么。假如厂商无法感知用户的心声,产品很难被认可。

现在,性价比、售后服务、宣扬与包装等仍是用户考虑的重要元素却已并不限制于此。他们有火急的需求与强壮的购买力,享用玩家专属的“量身定制”,黑鲨科技包围的要害正在于此。“咱们最大的特色便是专心。”吴世敏弥补说。

再造游戏体会

吴世敏决议开发游戏手机时,嗅到时机的厂商并不在少量。

2017年头收买Nextbit之后,游戏设备商雷蛇在一年后推出Razer Phone;一直在晋级摄影功用“拍星星”的努比亚,开发红魔游戏手机入局;老玩家华硕也开宣布ROG Phone,并开宣布一整套杂乱的外接设备。忽然之间,游戏手机商场已一触即发。

可是职业现已改动,这注定不是一个谁先到、谁声音洪亮,谁就能终究成功的商场。产品的体会更好,一起适应游戏用户的运用习气,才干成为终究的赢家。

为此,吴世敏快速描绘出方针用户需求的鸿沟:发烧玩家需求富丽的图画烘托,强壮的硬件功用体现,精准活络的体系反应,及舒适的交互体会,一起构成游戏手机的根本需求且缺一不可。

一般手机能够到达其间一项规范现已不易,完全满意玩家悉数需求的产品天然百里挑一。开发笔直范畴商场并不简略,这要求厂商有必要让产品完结由内到外的革新,悉数的起点有必要来自用户需求,这样才干完全感动玩家。所以“再造游戏体会”,尽力让自己异乎寻常,成为黑鲨科技的终究方针。

不同于“调整”,“再造”意味着更大规划的投入,不过黑鲨科技现已做好预备。据该公司技能专家表明,在笔直职业完成差异化,坚持肯定的抢先优势,有必要投入很多研制资源。与竞争对手比较,黑鲨科技均有不错体现。

自树立以来,该公司累计研制投入已超越4亿元,2018年研制投入占收入份额超越15%。在仅出售黑鲨游戏手机、黑鲨游戏手机2、黑鲨游戏手机Helo三款产品的条件下,黑鲨的投入超越3000万元。

尽管与干流厂商动辄数十亿乃至上百亿的研制投入比较,4亿元的额度并不算高,可是黑鲨科技更注重笔直范畴的职业趋势与技能意向,因而投入更为聚集。很多立异功用和使用,便是在不断聚会集找到落脚点。

为了给立异发明更有利的条件,黑鲨科技会树立各种立异部分,会集解读用户需求的暗码,终究找到抱负的处理计划。

据了解,为了让用户在不同场景中都能取得高质量体会作用,黑鲨科技曾专门树立调教独显作用的专业团队,经过分场景适配与调教;在产品出厂时,黑鲨科技还会依照自主设定的校准计划,对每台手机进行21点屏幕校准,战胜色差问题,防止“阴阳屏”问题。

这样的细分部分,还存在于外观规划、屏幕交互、整机散热、信号捕捉等很多环节,各部分协同,终究为产品造就一系列玩家专属的立异使用。有了满足的资金与灵敏安排架构的两层支撑,黑鲨游戏手机逐步构成差异化优势。

现在事完成已证明黑鲨科技的成功:2018年4月20日,首款黑鲨游戏手机出售后瞬间售罄;当年“双11”期间,黑鲨游戏手机Helo完成当天销售额破亿;公司刚起步一年,其产品在游戏笔直商场占有率到达63.7%,超越Razer Phone、华硕ROG、nubia红魔等竞争对手。

“只要对用户和玩家的需求坚持高度的注重和深入的了解,咱们的立异才有价值,才会得到商场的认可。”黑鲨科技产品总监Tony表明。

生计规律:自助者,人恒助之

数据显现,黑鲨科技的生计压力并不大,不过危险时间提醒着每家企业,很可能一个遗漏,就能让企业脱离赛道。

第三方数据显现,2019年国内智能手机销量还将持续下滑,群众商场如此,笔直商场相同如此。为度过难关,很多厂商挑选“抱团”战略,联合悉数能够联合的力气——出资人、供应链、途径商、内容服务商等,都是抱负的协作方。

为了拉动销量,努比亚与印度电信运营商flipcart协作,以拓宽海外商场;在发布ROG游戏手机2前,华硕约请为其产品供给“Solar Core”游戏中心功用优化,争抢游戏的忠诚玩家。

黑鲨科技相同期望取得强有力的支撑,不过吴世敏很清楚,这悉数有必要树立在黑鲨游戏手机满足强壮的根底之上。没有中心竞争力,即便找到队友驰援,也仅仅阶段性度过难关,终究只能被职业扔掉。

因而在开发产品时,黑鲨科技不会仅是寻求硬件晋级,而是用显微镜寻觅产品立异点,经过多年对游戏玩家的了解开发新产品。因而在产品更新换代的档口,黑鲨游戏手机不止提高参数,还要深度发掘产品细节,树立不断立异、持续立异的认识和才能。

在最新推出的黑鲨游戏手机2 Pro中,黑鲨科技在完善外观、控制体会和功用体现的一起,还会以游戏手机、用户数据,以及多类型游戏优化计划为打破口,打造游戏敞开途径,向游戏厂商敞开自动优化适配的接口,不断提高玩家们的游戏体会。

在展示出对游戏手机满足的热忱,以及打造专业游戏手机的才能之后,黑鲨科技招引了Gameloft、游戏、游戏、西山居,完美国际等闻名游戏公司,环绕游戏相关的底层技能协作、体会晋级及游戏内容出产等方面打开联合探究。

除了游戏厂商,黑鲨科技还招引到小米注重。早在2017年,吴世敏向雷军介绍黑鲨科技的产品和规划,5个小时后就拿到了1100万元的种子轮出资。雷军看中的,正是黑鲨科技的专业才能,以及在细分商场的潜力。

为了协助黑鲨科技提高竞争力,小米对其敞开了途径,并供给供应链支撑。

现在,用户可在小米官方途径及小米有品中购买黑鲨科技的悉数产品。值得一提的是,小米产品首要面向年青用户,这与黑鲨定位存在交集,协助其敏捷取得新增客户。

此外,小米向黑鲨科技敞开了供应链。黑鲨手机能够以更快的速度、更低的本钱,取得小米高端手机相同的硬件装备。“假如黑鲨科技能够加速产品迭代的节奏,小米并不介怀出让高端硬件的首发权。”从现场工作人员的言辞不难看出,小米对黑鲨科技充溢等待。

不能否定的是,正是由于守住了游戏手机的本,黑鲨科技才终究在笔直商场站稳脚跟,这也正是各方自动与黑鲨科技协作的终究原因。“自助者,人恒助之”,黑鲨科技用实际行动,印证其正确性。

结语

在新品发布会的现场,一个细节招引了各方留意:活动开端后,雷军坐在场所前排,听完了悉数推介信息。从他的耐性和专心不难看出,在成功推进小米上市之后,这个“追风人”又开端寻觅新的风口。明显,黑鲨科技所代表的笔直范畴招引到他的注重。

放眼整个手机职业,寻觅风口的何止雷军一人?

随同智能手机出货量日渐减缩,再没有能够通杀各个用户族群的产品。厂商有必要学会怎么解读方针用户,怎么经过立异处理用户痛点,怎么在细节中寻觅到持续打破的窗口……这已不再是某家厂商的问题,而是全职业的问题。

眼下,黑鲨科技给职业树立了新的标杆。这或许不是完成打破的答案,不过至少给未来提交了一个可能性的选项,并且成功的概率颇高。

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